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國產奶粉領頭羊貝因美，沒倒在食品安全上，為何預虧十億

跟貝因美的承銷模式、營銷不無關系

貝因美：從國產奶粉大佬到預虧10億

馬云昨天還在吐苦水，說自己不容易，世界上沒有一個人是不容易的。用在貝因美身上真是合適不過了，打敗了美國巨頭，在三聚氰胺事件后扛起中國奶粉業的大旗，卻避免不了遭遇虧損大劫。

1.國產奶粉的良心

貝因美成立于1992年，創始人謝宏就是食品專業出身的，貝因美剛“出世”不久就憑借一款全新的嬰幼兒速食米粉，占領中國市場打敗了美國食品巨頭亨氏。

2004年，安徽阜陽地區爆出嬰幼兒因飲用劣質奶粉而腹瀉，重度營養不良的情況，“大頭娃娃”事件震驚全國，國產奶粉市場迎來大洗牌。2008年的三聚氰胺事件，更是將三鹿這樣的巨頭打垮。

貝因美憑借過硬的品質，存活下來，并且一度領先伊利等競爭對手，成為國產嬰幼兒奶粉產業的領頭羊。

但好景不長2011年貝因美上市不久，創始人謝宏就宣告辭職。此后貝因美一再錯失重回巔峰的機會，甚至連開放“全面二孩”政策的紅利也沒能如預期地刺激貝因美的業績。

2.貝因美的境地：《涼涼》

2011年4月貝因美A股上市，發行價42元，發行當天盤中最高價近51元。2015年中旬貝因美市值曾超300億元，目前總市值跌至60.3億元。兩年市值蒸發過240億元。

雖然貝因美的2017年度報告尚未公開，但公司往年的數據表明業績下滑已經成為定局。為了盤活資產，改善資產結構，提高資產運營效率，貝因美曾三次拋售資產。

另外，政府對貝因美的扶持也是有據可查。2015年報顯示，計入貝因美當期損益的政府補助達1.24億元，較2014年增加了49%，甚至超過公司1.04億元的凈利潤，其營業外收入更是達1.25億元，占利潤總額比例為87.18%，主要來源也是當期政府補助款。此外，距離2017年結束還有5天時，貝因美貝因美旗下子公司收到部分搬遷補償款達1億余元。

1月22日晚，貝因美發布業績報告修正公告，預計2017年度虧損8—10億元。但是十分有意思的是公司的四位董事表示對這份報告信息存在疑問，表示無法確定真實性。A股段子手的稱號實至名歸。

3.死穴何在

那么是什么讓貝因美淪落到如此尷尬的境地呢？

這和貝因美的營銷和承銷模式不無關系，貝因美的廣告宣傳費用率常年在15%左右，即使最近兩年業績不佳，也接近10%，從2008年至2015年，貝因美總的廣告宣傳費用投入接近50億。再加上貝因美創始人謝宏所說的“借助奶粉新政利好，加大營銷力度”這一法寶來看，貝因美還是非常注重品牌營銷策略的。

后來打造除了高層重視，重金投入的一個“符合80年代審美觀的‘LOGO’。不過有網友表示這個LOGO的設計十分“LOW”，雖然貝因美十分積極的回應了網友，但是設計還是沒有改動。

其次貝因美的廣告語：為媽媽的愛加分，貝因美愛+！貝因美，因愛而生！貝因美，媽媽愛的保障！均衡營養，造就冠軍寶貝！等可以看出，貝因美并沒有明確自己的品牌定位。光打感情牌。所以廣告投入雖大但是效果甚微。

銷售策略上貝因美在奶粉新政后推行的總承銷模式是由一個總承銷商將負責一兩個產品品類在全國范圍的渠道規劃、營銷推廣。但是對于貝因美的總承銷模式，行業內卻備受爭議。

因為這種承銷模式存在諸多不確定性：一是承銷商同時代理幾個品牌，不可能把資源集中起來只做貝因美；二是不排除承銷商為開拓市場挖貝因美經銷商墻腳的可能。

而貝因美對此回應稱，總承銷商帶來的是雜牌清退后的增量市場，原有市場依然掌握在公司經營團隊手中，因覆蓋的區域和渠道不同，不存在價格和促銷等方面的沖突。

貝因美一路走來是有諸多不易，但是要保住自己的地位和公司的前景還是要好好的上點心啊！

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作者：琪美出品：懂財帝

貝因美奶粉是國產的嗎

貝因美奶粉是典型的國產奶粉品牌。

貝因美于1992年11月成立，總部位于杭州，并在上海、北京、沈陽、武漢、重慶、成都、敦化、鄭州、安達設有分公司。業務方位主要涉及嬰兒產品及服務。

2011年4月12日貝因美(002570)在深交所掛牌上市，是迄今為止國內A股唯一的嬰童食品公司。

好了，關于貝因美(002570)股吧和貝因美奶粉是國產的嗎的問題到這里結束啦，希望可以解決您的問題哈！