每日優(yōu)鮮悄悄盤下開出了33家菜市場，對菜市場做數(shù)字化升級。而在數(shù)字化的背后，每日優(yōu)鮮是要將菜市場進行連鎖化發(fā)展。中國的菜市場從來沒有實現(xiàn)過連鎖化，因為依賴政府補貼、批零

每日優(yōu)鮮悄悄盤下開出了33家菜市場，對菜市場做數(shù)字化升級。而在數(shù)字化的背后，每日優(yōu)鮮是要將菜市場進行連鎖化發(fā)展。

中國的菜市場從來沒有實現(xiàn)過連鎖化，因為依賴政府補貼、批零兼營非標生鮮的小商戶集成盈利模型，讓菜市場過去很難被連鎖化，基本都是各區(qū)域各城市的獨體經(jīng)營形態(tài)。

但市場也正在發(fā)生改變，尤其是疫情改變了很多事情。菜市場連鎖化也出現(xiàn)了一些發(fā)展契機。

這讓每日優(yōu)鮮下定決心要去做這件事了。《商業(yè)觀察家》了解到，菜場業(yè)務目前已經(jīng)被提升至每日優(yōu)鮮三大業(yè)務板塊之一，孫原為每日優(yōu)鮮智慧菜場CEO。

這三大業(yè)務板塊分別為：超市業(yè)務（前置倉即時零售）、智慧菜場業(yè)務、零售云業(yè)務（SaaS）。

一

菜市場

菜市場目前仍是中國生鮮消費最主要渠道，握有生鮮零售市場最大份額。

但菜市場的市場份額近些年也一直在下降，疫情則加速了這個進程。

目前來看，造成菜市場市場份額下降的原因主要有三塊。

一、賣菜人群老齡化。

隨著城市化的發(fā)展，以及社會老齡化的演進，賣菜人群老齡化比較嚴重，年輕人則不怎么愿意干這份辛苦工作了。

體現(xiàn)在菜場經(jīng)營上，很多菜場的攤位數(shù)量是在持續(xù)減少的。

這會直接影響到菜市場的活力。

二、公信力不足。

由于是個體攤販的集成經(jīng)營，配以非標生鮮為主營品項，就導致菜市場整體管理難度高、公信力不足。既存在食品安全、無法溯源、品質(zhì)品控等問題，也面臨很大的價格監(jiān)管、規(guī)范化經(jīng)營等管理壓力。

這就是過去常說的“臟亂差”等問題。

這樣的瓶頸，是很難滿足新生代家庭消費者需求的，也無法為高齡消費者帶來便利購買體驗。

疫情則將菜市場公信力不足的問題放大了，比如，農(nóng)貿(mào)市場、菜市場常常成為疫情的集中爆發(fā)點。疫情后，則是越來越多的消費者在追求更健康、更衛(wèi)生、更安全、更放心的食品購買渠道。

三、難跟時代。

個體商戶的集成經(jīng)營能帶來豐富選擇與煙火氣。但問題在于，個體小商戶也沒有足夠能力，比如資金能力升級既有業(yè)務，以應對新、老消費者的升級需求與時代的進步。

菜市場整體升級，比如數(shù)字化升級肯定是需要做持續(xù)投入的，但問題在于，誰來投入？

個體攤販沒有能力投入，管理方也沒有足夠意愿投入。歷史形成的依賴政府補貼的菜市場，如果要政府投入來做不斷升級，也是公共財政支出的一筆很大開支與負擔。

投入問題之后，又會面臨投入產(chǎn)出收益從那來？有收益的話又如何分配等問題。

這就構(gòu)成了菜市場很難連鎖化的原因之一，也是菜市場市場份額持續(xù)下滑的原因之一。

二

時機

從以上所列的挑戰(zhàn)就能看到菜市場當下的經(jīng)營壓力，以及每日優(yōu)鮮要升級菜市場、連鎖化菜市場所將面臨的挑戰(zhàn)。

機會點則在于，隨著技術(shù)的發(fā)展，以及信息化系統(tǒng)應用的低門檻、低成本化，菜市場的連鎖化發(fā)展有了更多效率化的工具，這在以前是沒有的。

疫情則在加大菜市場的客流下滑與經(jīng)營壓力，進而導致菜市場渠道也出現(xiàn)一些整合時機。越來越多的菜場管理方愿意讓渡管理權(quán)，過往的菜場連鎖化的利益糾葛問題有了更多破解的機會。

農(nóng)業(yè)品牌化的發(fā)展也導致大量上游企業(yè)紛紛成立菜場渠道部門，比如正大集團等。它們想更好分銷菜場渠道，但基于過往的“臟亂差”菜市場形態(tài)肯定是不足以支撐農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展的，所以，由上游品牌化發(fā)展驅(qū)動的菜市場升級機會也出現(xiàn)了。

從發(fā)達市場來看，菜市場是一個“價格洼地”。就是說菜市場、集市等形態(tài)會存在，但相比超市等購買渠道，菜市場、集市的售賣價格能做得更高。這主要是因為菜市場的散售、鮮度表現(xiàn)力更好，背后則主要是由人力成本決定的，菜市場的每個攤位都有專人精心打理，能做出更好的鮮度表現(xiàn)力。中國目前的人力成本則很低，導致散售等形態(tài)價格賣得反而便宜，跟發(fā)達市場是相反的。所以，未來隨著中國人力成本的持續(xù)上升，升級后的菜市場也有很大機會賣出更好的價格。

這些都導致菜市場渠道出現(xiàn)了一個升級、整合、數(shù)字化連鎖化的時機。

每日優(yōu)鮮就在干這件事。每日優(yōu)鮮目前已與54家菜市場簽訂了運營協(xié)議，展開運營的則有33家，分布于10個城市，主要在青島、常熟、合肥等地。

《商業(yè)觀察家》最近也實體探訪了首家掛牌“優(yōu)鮮菜場”的每日優(yōu)鮮旗下菜市場。這家店位于青島鞍山二路，經(jīng)營面積5500平米，有16個幾十平米大小的冷藏冷庫。按每日優(yōu)鮮的規(guī)劃，未來，所有經(jīng)營的菜市場都將會掛牌“優(yōu)鮮菜場”，賦予統(tǒng)一的品牌標識與公信力。

從《商業(yè)觀察家》的探訪來看，每日優(yōu)鮮做的其實是以菜市場數(shù)字化升級為切入點的社區(qū)商圈整合開發(fā)，以提升菜場商圈的市場價值。比如，青島優(yōu)鮮菜場就是要做社區(qū)綜合服務中心。

看起來，每日優(yōu)鮮的菜場改造邏輯比較實際。

首先，起家于前置倉極速達的每日優(yōu)鮮，做菜市場數(shù)字化升級卻不是基于到家業(yè)務來做，而是基于升級菜市場數(shù)字化能力與基礎設施，來強化菜市場吸客能力，基于“到店”場景來做。

過去的菜市場數(shù)字化改造模型，都是力圖將菜場攤位及倉庫前置倉化，“共享”攤位為前置倉來做到家配送業(yè)務。但每日優(yōu)鮮在起步階段沒這么做，目前來看，菜市場的買菜人群也不愿意為到家配送服務多支付太多金錢。

所以，基于到家化的菜場數(shù)字化改造，沒有創(chuàng)造出太多增量價值，也就無從談連鎖化的問題。

其次，主體明晰。

每日優(yōu)鮮盤下的菜市場，都是以每日優(yōu)鮮為主導來升級改造，并運營。這樣的方式，利益關(guān)系簡單，會更有力量。

過去的菜場數(shù)字化升級大多采取耦合的合作方式，股權(quán)、主導權(quán)、“數(shù)字化的主體權(quán)益”并不明晰。一般來講，這樣的合作方式會產(chǎn)生很多利益“拉扯”問題。

比如，每日優(yōu)鮮經(jīng)營的菜市場，增量利潤來源于向個體商戶收取的租金、SaaS產(chǎn)品年費以及按照商戶電商業(yè)務GMV收取傭金。這些環(huán)節(jié)都由每日優(yōu)鮮負責運營，關(guān)系簡單，效率更高。

最后，維持非標化。

菜場是集成小商戶的經(jīng)營模型，每個小商戶都有自己獨特的進貨渠道，進貨時會精挑細選，供應也比較成熟。這些小商戶集成后又非常注重各自的差異化表現(xiàn)，進而形成了菜市場的豐富選擇與煙火氣。

這是菜場的核心競爭力。

要升級菜市場則是要強化優(yōu)勢，不能隨便動“煙火氣”的。否則，搞不好會破壞菜場原有的競爭優(yōu)勢。

每日優(yōu)鮮這塊就比較實際，起步階段沒動供應鏈，而是調(diào)整商戶結(jié)構(gòu)、布局，以及將菜場商品線上化等來強化菜場競爭優(yōu)勢。而不是整合供應鏈，強行分銷推自有供應鏈商品。

每日優(yōu)鮮是有節(jié)奏一步步來做供應鏈的。

三

數(shù)字化

具體來說，每日優(yōu)鮮對菜市場的數(shù)字化升級包含了三塊內(nèi)容。

一、升級基礎設施。

以改造后的青島優(yōu)鮮菜場為例，增加安裝了大量智能攝像頭。這些攝像頭包含動線、熱力、安全等數(shù)字化功能。這是為“場”和“人”的數(shù)字化鋪基礎設施。

每個攤位都有一臺POS稱重一體機終端。由攤販在終端錄入商品及價格，每單售賣都有記錄并數(shù)據(jù)沉淀適時傳遞到后臺，解決了現(xiàn)貨交易數(shù)字化標準化問題，同時，也杜絕過往的菜場短斤少兩等不規(guī)范問題。按每日優(yōu)鮮的計劃，未來，POS稱重一體機還要升級攝像頭功能，這樣，即便未錄入系統(tǒng)的商品在稱重售賣時，每筆訂單商品都能通過攝像頭自動識別并記錄。

每個攤位也都被標準化統(tǒng)一貼放聚合支付二維碼，且明碼標價。POS稱重一體機加上聚合二維碼就讓每筆交易都可記錄、溯源與監(jiān)管。這是交易及“貨”的數(shù)字化。部分解決了非標菜場經(jīng)營的標準化、規(guī)范化問題。

過去菜場攤販是沒有能力將菜標準化的，比如包裝、標準化稱重、定品等，因此，要從商品端就去做數(shù)字化的成本太高，很難推展。但如果從交易端能實現(xiàn)訂單交易的規(guī)范化，則也能給到顧客更好的標準化體驗與提升菜場的公信力。

菜場后臺管理有一套SaaS系統(tǒng)，由每日優(yōu)鮮整合研發(fā)。可以做到人貨場及交易數(shù)據(jù)的自動化適時傳遞、匯總與管理。能大幅提升菜場管理的效率化、精細化與標準化水平。

在現(xiàn)場改造層面，青島的優(yōu)鮮菜場則大幅改造了菜場布局，從原來雜亂、局促、多隔斷的賣場結(jié)構(gòu)，變?yōu)殚_放式、通透的賣場格局。整體的形象與購物體驗有大幅提升。

這一塊成本其實并不高，菜場并不需要花費巨量資金來做裝修。

二、規(guī)劃化運營。

連鎖化的基礎是標準化。菜場的數(shù)字化升級最終是要實現(xiàn)標準化與規(guī)范化，進而才能有連鎖化的可能。

鋪了這些數(shù)字化基礎設施后，整個菜場的標準化、效率化、規(guī)范化水平是有大幅提升的。

比如，很難出現(xiàn)短斤少兩了，每單售賣價格和重量是明確記錄的，進店顧客數(shù)量是清楚的，顧客動線停留也是清晰的。

這些都能自動化匯總到后臺，統(tǒng)一歸類呈現(xiàn)，并指導管理與運營。甚至，后臺的SaaS接口未來可以直連政府監(jiān)管部門，監(jiān)管部門不需要到菜場現(xiàn)場，就能適時訪問并查看物價水平。無論是菜場管理方還是政府監(jiān)管部門，都能更有效率、更精準的監(jiān)管物價水平、食安問題。

這在以前是做不到的。

三、強招商、強商圈。

數(shù)字化投入后，利潤從哪來？

每日優(yōu)鮮的探索路徑是：從效率提升中來。

表現(xiàn)在三個層面。

一是，引流效率。

每日優(yōu)鮮現(xiàn)在選擇改造的菜市場，都是管理方?jīng)]有精力管理的菜市場，這樣的菜場做數(shù)字化升級，所帶來的自動化效率化價值才能更好釋放。

同時，這些菜場周邊也都有一定居民分布，只是過去他們沒有，或者已經(jīng)較少來菜市場了。因此，每日優(yōu)鮮接手菜市場時會進行大量調(diào)研，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動選址。數(shù)字化升級后再基于數(shù)據(jù)驅(qū)動運營。每日優(yōu)鮮的核心目標是要提升菜場的進店客流，數(shù)字化升級都圍繞這一塊在做。

比如，每日優(yōu)鮮為菜場做了線上小程序，菜場內(nèi)的優(yōu)勢商品會在小程序上放大銷售，但消費者還是要到菜場來自提。

基于數(shù)據(jù)帶來的精細化水平則會提升交易效率。

數(shù)字化升級后的菜市場，是能知道那個攤位更受歡迎的，哪些是不受歡迎的，那么，在動線上，把受歡迎的攤位內(nèi)撤，會帶來客流的均勻分布，提升菜場整體價值。不受歡迎的可以汰換，引入更多優(yōu)質(zhì)商家，從而整體提升菜場吸客能力。

二是，招商效率。

客流好、菜場形態(tài)升級后，招商環(huán)節(jié)就更好做，這個環(huán)節(jié)也是菜場發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。

一方面會吸引更多商家入駐。包括很多農(nóng)業(yè)品牌的分銷體系，就會有更大意愿以專柜形態(tài)入駐到菜場中來了。以往“臟亂差”、客群畫像不清晰的菜場，對于吸引品牌入駐是比較難的。

另一方面，也會賦予單個攤位“連鎖化”能力，既然每個攤位、每家菜場都更標準、更規(guī)范，那受歡迎的攤位就可以選擇跟隨每日優(yōu)鮮的菜場“連鎖化”入駐。整體規(guī)范化后，賦予了實力強的攤位更強的擴張能力。

目前，每日優(yōu)鮮對菜場的定位是，要打造成社區(qū)綜合服務中心，有休閑有娛樂、有配鑰匙修理等生活服務、有餐飲，做的是滿足社區(qū)生活的一站式需求。

這其實是基于數(shù)字化升級做社區(qū)商圈整體的提升與開發(fā)。那么，商圈品牌相比單個“非標”菜場品牌而言，就會具有更好的連鎖復制的可能性。

三是，銷售效率。

以青島優(yōu)鮮菜場為例，在銷售時空上有了很大變化。

未改造前，菜場營業(yè)時間是早八點到晚6點，改造后變更為早6點晚8點，提升了4個小時的營業(yè)時間。這會有利于菜場的早市銷售，以及延伸到消費者旁晚遛彎的銷售場景。

改造后，還嫁接了線上觸點。通過小程序、數(shù)字化的會員等，為菜場增加了線上的一個觸點與營銷場景。但履約還是要到店自提，不會影響到菜場客流。

人貨場及交易的數(shù)字化也為菜場構(gòu)建了數(shù)字化的營銷場景，每筆交易可以積分了，顧客既是數(shù)字化的會員，也可以在線上被觸達。

整體而言，每日優(yōu)鮮的菜場改造有點出乎《商業(yè)觀察家》意料，我們原本以為每日優(yōu)鮮的菜場數(shù)字化升級，肯定就是單一把菜場前置倉化做到家業(yè)務，但實際來看，改造得其實比較接地氣了，是基于一個“到店”社區(qū)商圈升級的概念，基于一個低成本、可持續(xù)的線上線下一體化商業(yè)邏輯來改造。