作為國內較早創立者中歐合資的人壽保險公司，面臨著政策、本土化等多重考驗，中德安聯在國內市場開拓方面經歷了諸多曲折。在早期的發展歷程當中，經營策略和發展方向曾出現多次重要調整，顯示出公司對于如何在國內市場迅速擴大業務規模尚處于摸索階段。
從2008、09年開始，中德安聯更加重視個險渠道建設，增強了新業務中長期期繳保費所占的比重，銀保業務相對收縮，同時積極發展電話銷售、網絡在線銷售等新銷售渠道。根據統計，2010年中德安聯的總保費收入當中，躉繳保費的比重已由上年的60%下降至21%，而首年期繳保費的比重則從上年的29%上升至40%；銀保渠道保費收入比重為57%，比上年下降了14個百分點，而個險渠道保費收入比重則提升至32%，保費規模同比增長高達50%。2011年公司期繳保費所占比重進一步提高至93%，期繳新業務價值增長21%，保費收入的結構得到一定優化，為實現持續增長和加快實現盈利打下了良好的基礎。