靠前，用行動展示自己的誠意。表示誠意非常重要。人們之所以對保險業務員沒有好感，其中很大的一個原因是保險業務員的功利心實在太重，只要不是購買保險便不會出現。如果大家想要讓他人在你這里購買保險，那么在雙方認識之后，如果對方有什么困難，你便應該盡最大的可能保障他們，這樣便能夠用誠心感動他人，從而獲得保險訂單。

第二，擁有足夠的信心。信心是一個非常重要的因素。許多保險業務員在打電話向他人推銷保險的時候，經常抱著一種會被他人拒絕的心態。如果連自己都認為自己會被拒絕，那么他人怎么可能會接受呢？因此，大家在推銷的時候，一定要擁有足夠的信心，對自己的信心以及對保險產品的信心，這樣才能夠讓他人相信你，并且在你這里購買保險。

第三，把握細節。對細節之處的掌握也是非常重要的一個影響因素。一般情況下，保險業務員在向他人推薦保險產品的時候，都會對他人的基本情況進行一定的了解，而保險業務員則需要在這些信息中發現細節，從而作為突破點來向他人推薦保險。比如大家的目標客戶的家中的老人居多，那么大家便應該不斷的向他們推薦老年人的重大疾病險，并且詳細的講述該保險的作用。

保險員好做嗎？只要能在與顧客交涉時把握住三點，那么，保險員將是一份很好做的工作。靠前，用行動展示自己的誠意；第二，擁有足夠的信心；第三，把握住細節。