讓利是企業以減少產品銷售利潤為代價，使顧客從購買本企業產品中得到更多的實惠，以促度進產品銷售的一種特別優惠促知銷法。

折扣率計算公式=(原價-現價)÷原價x100%，折扣率是銷售企業讓利給購貨商，其分為商業折扣率和現金折扣率。

商業折扣是為了長期與購貨商保持一種長期合作關系而付出的代價，在原購買價格上給予購貨商的折讓，在計算價格時，折讓后的價格=原價格*（1-折扣率）。

正確作出讓利銷售的抉擇。企業是否需要實行讓利銷售，關鍵要看本企業產品的市場銷售狀況和顧客對本企業產品銷售價格的反應態勢。假如本企業產品市場銷售勢頭減退或前景不太樂觀，以及顧客有著普遍的降低愿望和要求。

特別是對于原材料工業品用戶，當原材料工業品生產企業的產品銷售利潤率，比用戶的產品銷售利潤高出很多時，這些用戶便會強烈要求原材料工業品生產企業讓利及降價，否則就會***購買。在這種情況下，企業就應適時地，適當地采取讓利銷售策略，以安撫用戶，鞏固市場地位。