1、擴大企業的知名度，增加企業的影響力，讓企業在客戶心里有一個良好的印象；

2、利用個人的人脈資源和企業的客戶信息庫，挖掘需要購買保險的客戶，讓已經有購買歷史的客戶重新購買；

3、根據企業提供的資料信息，打電話給客戶詢問是否需要購買；

4、實地考察，前往社區登門拜訪；

5、舉辦相關的活動，利用禮品和優惠的方式主動吸引客戶；

6、給客戶提供優質的服務，良好的服務態度和服務效果會令客戶愿意向身邊的親朋好友進行二次介紹。

保險的作用

1、為用戶的未來生活提供質的保障，減小事故造成的影響，彌補用戶的經濟損失；

2、促進社會生活的穩定，營造良好的發展氛圍；

3、為社會經濟和金融市場創造活力，帶動行業的發展。