成交率是衡量單位時間內交易訂單數與進店人數之間關系的指標，也被稱為商品成交率。計算成交率的公式為：成交率=成交的總筆數÷進店顧客總數。同時，單筆平均成交量可以通過全部銷售量除以成交總筆數得出。銷售量則可以通過進店顧客總數乘以成交率再乘以單筆平均成交量來計算。
成交率在分析服務單位工作態度方面具有重要作用。通過比較不同銷售人員的銷售成交率，可以立即分析出他們的銷售水平。同樣地，比較同一銷售人員在不同月份的成交率，可以分析出商品銷售受季節變化的影響程度。對于外觀相似的商品，通過比較成交率可以揭示消費者對新品的接受程度。
在入店人數和單筆成交量保持不變的情況下，如果門店招待人員通過努力提高消費者的滿意度，從而提高了成交率，銷量仍然會實現倍數增長。類似地，如果產品功能經過改進并得到消費者的認可，進而提高了成交率，市場銷售也會實現倍率提升。因此，成交率的增加與門店招待、商品外觀、產品功能和產品價格等因素密切相關。
產品價格的變動會影響每筆成交量的數據，但對成交率影響最直接的是服務質量、商品內涵和商品外觀。本文主要介紹了成交率的計算方法以及其相關作用，供參考使用。