2014年伊始,廣東保險市場頻現巨額保單。日前,佛山一份保費高達2.2億元的保單被曝光,而信息時報記者近日調查了解到,1月上旬,廣州多家保險公司出現數份保費200萬元以上的大額保單,其中最高年繳金額達700多萬元。部分保險業務員因簽下大單,獲得豐厚的提成回報。市場多家險企收獲大額保單2014年1月即將結束,廣東壽險業成績斐然。日前記者從多家保險公司獲悉,早在1月上旬,不少保險公司就已完成該月的業績。某大型保險公司佛山分公司目前正在審核一份保費達2.2億元的巨額保單,記者從該公司了解到,按客戶要求,該保險公司一直對該保單低調處理。該公司有關工作人員介紹說,在保險業,上億元保費的巨額保單屬于鳳毛麟角,但年繳保費數十萬元甚至超過百萬元以上的大額保單在保險業卻屬于常態。“2013年,廣州保費百萬以上大單291件,最高保費金額達1000萬元。另外,期交保費超過30萬元以上的保單也有88件。”該工作人員表示,這僅是其公司的內部數據,其實廣州40多家壽險企業,每家險企都有大單。
另一家保險巨頭廣東分公司內部人士向記者透露,其公司今年開門紅,有6件保費超過200萬元的大單,其中保費最高的為700.36萬元,而且這些大保單都屬于三年或五年的期繳產品。事實上,壽險業從去年開始復蘇,今年出現“開門紅”的險企并不僅是上述兩家保險公司。位居壽險業前列的另一家險企的內部人士日前向記者透露,今年開門紅的保單中,保費在50萬元以上的保單已接近50份。在其公司整個系統看來,廣東并不是大額保單最多的地方,相比之下北京和江浙一帶保單金額更大。廣東毗鄰香港,很多有錢人更喜歡在香港甚至外國買保險。保險業務員獲高回報“最大的一張單是107萬元。”某大型保險公司的銷售人員梁小姐,日前談到今年“開門紅”的業績頗有點自豪。據梁小姐介紹,她是去年7月才進入保險行業的,加入保險銷售隊伍才剛滿半年時間。“這7個月一共拿下了28個保單,平均一個月才4張單,在公司團隊里并不算什么。”
梁小姐說,拿到100多萬的大單,有點出乎她的意料。購買這份保單的“土豪”是她以前做服裝生意時認識的普通朋友,并沒有深交。“最近他看到我在微信朋友圈里發的產品信息,便萌生了購買的意向,并主動問我。”梁小姐稱,這個客戶其實在去年9月剛花了9萬多元買了一份保障為主的保單。與很多剛入行的保險銷售人員會首先找朋友買保險不同,梁小姐目前開拓客戶更多是進行陌生拜訪。“其實很多客戶原本就有保險意識,甚至有自己的財務規劃,在銷售過程中我覺得都沒有壓力。等我掌握更多技能、知識更豐富時,我再跟朋友說。”那么,簽下一份100多萬的大單,能拿到多少提成？梁小姐透露：“***產品的提成比較少,只有幾個點,所以只有幾萬元提成。”梁小姐有點遺憾,不過她介紹說,從去年入行至今7個月里,她總共獲得17萬元收入。
分析“土豪”買保險一舉多得據記者調查,購買大額保單的這些“土豪”,所購買的多是偏向***型的保險,比如分紅險、年金險等。同時,他們還購買高額的意外險和健康險,保額一般都在100萬以上,平均每個人的保單在3~5件。“有些VIP客戶,最多一個人買幾十份保單。”在很多“土豪”看來,購買保險***產品既有保障,又可以實現財富保值增值。據某保險公司一員工透露,該公司有一個客戶因為土地出讓有較多的閑置資金,便向該公司購買了500萬元的保險,在獲得一定保單利益的同時,在有需要的時候還可以向保險公司申請保單抵押貸款。據業內人士介紹,“土豪”們之所以舍得花大錢買保險,其實更多是考慮到個人承擔的風險高,一旦有意外發生,會導致企業無法繼續經營和家人生活品質下降。而高額保單能幫他們解決這些問題,一旦個人發生意外,企業經營和家人生活都能通過保障型保險這個杠桿得到經濟補償。
這些“土豪”的財富,注定會傳承給子女。通過購買保險,富人們的資產可以按年金的方式分年給付下一代,一直從幼年持續到老年,這樣做一舉三得：既不必擔心財產在短時間內被揮霍一空,又能培養富二代們獨立生活的能力,還保證了他們有一定生活質量。另外,市場上不斷出現高現金價值的保單,其實這些保單都是針對一些做企業的“土豪”們推出來的。因為那些保單現金價值高,當企業急著用現金時,使用保單進行貸款,手續簡單,今天申請,明天即可到賬,最關鍵是利率較低。而找銀行貸款,利率高,手續多,時間長。